星火教育书店告诉你书店如何市场定位？

      目前，图书市场充斥低档读物，“地摊书”销量惊人，中高档图书则尚未受到重视。一些优秀的书店将经营重点放在中高档图书方面。这类图书进货折扣较高、批发折扣也较高，贏利空间小，销售难度大，但是，这类书有大量的读者群，而且读者队伍相对稳定。这些书店根据薄利多销的原则，吸引读者，得到了读者的认可。其实，在中高档图书中，也有大量畅销书，只要深入了解读者需求，及时而且有针对性地进货，就可以获利。中高档图书的社会影响力强，尚未受到民营书商的普遍重视，利用这种市场定位将有利于树立品牌，能很快形成书店在图书市场的竞争优势。2。小批量、多品种，因市而变一些优秀书店根据当前读者需求多样化的特点，采取了小批量、多品种的进货方针。最初，这种小批量的方式，还带有经营者自身寻求“好书”的愿望，希望这些销量不大的优质图书能够进人图书市场，力图改变人们认为民营书店只卖“地摊书”的思维定式。但在实际经营过程中，这种经营理念逐步吸引了一批客户，并使这些客户能够因销售中高档图书获得经济效益，加深了这些客户对书店的认同，进而坚定了这一经营方针。畅销图书单品种销量大，许多批发商只进畅销书，利润丰厚。但是，这种做法限制了读者在零售书店对图书的选择，畅销书断档时，普遍反映生意难做。而如果书店能坚持小批量、多品种，使客户可以有更多的选择，也能够做到淡季不淡，稳步发展。